亚日宣传企划标准作业手册（局部）
2、英文的版面，内文切勿使用大字字母，因为阅读起来尤为困难。
3、阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍，也就是说，如果标题无法销售产品，你就浪费了90%的广告费。
4、最有效的是那些向读者承诺了利益的标题——比如洗得更干净、这东西免费、节省80%、减少病痛、完全消灭炎症等等。讯速浏览一本杂志，看看有多少广告标题做出了各种各样的利益承诺。
5、广告主题表达一个承诺会让你收到意想不到的效果。比如说：“如果打火机不能用，我们将免费维修”。
6、借鉴报纸的编排方式以及讲故事的开式——都为广告增加了可读性。
7、含有新闻信息的标题保证不会出错。新闻可以是新产品的发布、老产品的更新或老产品的新用法——比如在雪碧里加冰块。比起没有新闻的广告，能回忆起有新闻信息的广告读者要多22%。
8、假如碰巧有些新闻可以发布，千万不要将它们埋没在正文当中，10个读者中有9个是不看正文的。在标题里开门见山地大声公布消息，用诸如“令人惊异的、强力推荐、现在、忽然”等词语，这些词久经考验，功效不凡，不要小看它们的威力。
9、比起没有新闻的广告，能回忆起含有新闻信息的广告的读才要多22%。新闻未必要发布新产品。
10、长标题比短标题的促销效果好。
11、在地方报纸登广告时，标题如果出现所在城市的名称，效果会更好。人们对发生在他们居信环境里的事情最感兴趣。
12、提供诸如“怎样赢得朋友和影响他人”这类有用信息的标题，所吸引的读者人数超过平均水平。
13、我建议在标题中出现品牌名称，否则，80%的读者（他们不看正文）不会知道是哪一家的产品在做广告。
14、如果宣传的是只有少部份人购买的产品，标题要出现针对这些人群的语言，例如哮喘病人、尿床的人、35岁以上的妇女。斯塔奇报告说，短标题的读者人数比10个字以上标题的读者人数多。另一方面，零售广告研究却发现，10个字的标题比短标题销售的商品多。结论是：如果需要长标题，就写一个长标题，如果是需要短的，那也尽管写。
15、细节比笼统地叙述更奏效、更可信、更难忘。比如：“亚日的利润是10%”比起含糊的“亚日的利润低于你的设想”更有说服力。
16、如果标题里采用引证，回忆度通常会提高28%。
17、选取一个标题时要将其摆在观众面前，从客户的角度测试观众的情绪反应，得最高分的词可以用。
18、某些撰稿人喜欢写寓意复杂微妙的标题——比如用多义、双关和期他隐喻手法，这会产生反作用。在一份普通的报纸上，广告标题要和其它350多个题目争夺读者的眼球。读者看报的时候往往一目十行，标题必须像电报文一样简洁地表达你想说的东西。
19、有些标题是盲目的，他们不说产品是什么，能做什么。这些标题的回忆度不到20%。 20、标题比其它内容更能决定广告的成败，所以最愚蠢的事情莫过于登了一篇没有标题的广告——完全是个“无头的夜游神”。
21、一般来说，包含有用信息图片或文字的宣传品比单纯介绍产品的文案多吸引75%以上的读者。
22、我喜欢的标题：1、治疗胶发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
23、人们常说，一张图片胜过千言万语，这是对的。 24、插图的主题是很重要的，如果没有什么不寻常的创意，再好的图片也帮不上忙。
25、效果最的是能激发读者好奇心的图片。读者看到图片时会自言自语：“究竟发生了什么”？然后，他就去看文案、找答案。图片的悬含越多，看广告的读者也越多。
26、图片如果实在没有什么故事可说，把插图的主题加工总结一下往往也不错；要不就让产品成为插画的主题。
27、用图片表现使用产品最终的结果会起到良好的作用。前后对比的照片似乎总能让读者着迷。
28、照片比插画、版画更真实可信，吸引更多读者，让人印象深该。
29、插图里出现人们已经在电视广告中熟悉的人物和角色能提高平面广告的回忆度。
30、尽可能让插图简洁，把焦点集中到一个人，杂乱、拥挤的场面没有吸引力。
31、不要把插图中人的脸放大到超过真人的尺寸，看上去要吓跑读者似的。
32、大多数读者对历史问题不感兴趣。
33、不要以为你感兴趣的问题一定也能让消费者感兴趣。
34、惹人喜爱的婴儿，让人心跳的动物，以及可以称作“性”的东西；最吸引读者。
35、在看电视或电影的人，对同性别的演员比对异性演员更有兴趣，人们想看到自己可以理解和效仿的影星。这种心态在平面广告中也起到作用，当你用了一张女人的照片，男人们就不会注意这个广告。
36、四色广告比黑白广告的成本高50%，但通常来说，四色广告增强记忆的程度100%超过黑白广告。非常划得来。
37、如果广告的产品是用于烹饪的，制成品的照片比原料的照片更吸引读者。
38、如果客户唉声东叹气，放大两倍他们的标志；如果他还不能消气，就亮出他们工厂的照片。
39、请注意，图片的表述一定要明了、主题鲜明。不要把饭店的大厅做得看上去像医院的病房。
40、“没有人看正文”，此话当真？这取决于两个方面。首先有多少人对广告的产品感兴趣，很多妇女看食品广告，但很少看香烟广告。其次，广告插图和标题激起了多少人看正文的兴趣。
41、不要以为读者像聚集在一个运动场院里那样集中。人们阅读广告的时候是独自一人的。所以要设想你是代表客户向每个人写一封信，完全是一对一的交流。
42、写一个有效的广告比写10首看得过眼的十四行诗更困难。
43、广告要吸引人们购买，不要让人们因为觉得广告实在太多太烦了才不得不习一个试试。
44、用简短的句子和段落能产生好的效果，同时要避免太艰涩难懂的词汇。
45、要用人们日常谈话的语言写文案。蒙牛的牛奶天下第一流，我只要坐在这里拿着牛奶桶。不用晒干草，不用挤奶头，只要在那畜生身上打个洞，奶就滚滚流。
46、不要写散文，要告诉读者产品能为他或她做什么，告诉他们产品的细节。
47、避免用类比手法，因为大量类比的意思被曲解。如果你拿出一幅伦勃朗的画说：“我们的产品犹如伦勃朗的绘画，都是不朽之作。”读者会以为你卖的是伦勃朗的画。
48、千万不要说自己是最好的，比如“我们的产品天下第一”。没有人会相信。
49、让普通消费的赞扬和认可比无名的撰稿人卖力吹捧更有说服力。
50、不同类型的广告人都要面对一个共同的问题：让人们信任你。
51、邮寄广告的制作人最清楚，证明比任何一种方式更能取信于消费者；有时候，整个广告都能采用证明的方式。
52、名人的证言可以拿到高分。但切记：读者记住了名人，忘记了产品。专家的证言也很有说服力——比如让当过小偷的人证明他从来没有撬开过宏一佳的安全锁。
53、标明低价和特别服务等信息是消费者乐于看的，回忆度也更高。
54、尽量在产品信息中包含关于价格的内容。也许你路过珠宝店看到一条项链，但你没想过把它买下来，因为上面没有标明价钱，你又不好意思进去问。广告也一样，如果遗漏了产品价格，顾客就翻过这一页，看其它内容了。比如在超市里面的汽车和冰箱等实实在在的产品。
55、前后对比的照片更能吸引读者。
56、如果插图能展示制成品而不是这些原材料，会吸引更多的家庭主妇。
57、就大部分产品而言，长文案比短文案更有助于销售。简短的文案无力销售。
58、长文案广告能传达出这样的印象，即无论人们看文案与否，你要说的东西确实很重要。
59、你表达的事实越多，销售的商品也越多。广告里包含的相关商品信息增加了，广告成功的几率自然也会增加。
60、如果希望人们阅读长文案，第一段文字龙其要抓信读者。
61、你要是做不出一个好广告，而且找不到更好的办法，那就模仿吧！不单只版面排列，甚至连平面广告里面字体的字距都模仿，这是你提高能力最快的一个办法。
62、不要为了平面设计而设计，或单纯为了表达设计风格或视觉冲击力而设计。没用！简洁明了就好！
63、假如需要传达大量不同的卖点，用“分散介绍”的方式，它在回忆测试时的效果高于平均水平。
64、读者的视线首先停留在插图上，接着是标题和文案，因此按这个顺序安排各要素——插图在顶端，下面是标题，接下来是文案。假如把标题放在插图上方，人们看广告时就要改变阅读习惯，增加了不便。
65、标题放在插图下方比放在插图上方多吸引10%以上的读者。某此笨蛋居然把标题放在底部，在文案下面。
66、阅读插图说明文字的人数超过正文的读者。因此切记在插图下方加上说明，说明文字应当包含品牌名称和承诺。
67、广告人总是不自觉地认为必须让广告看上去像一个广告。那已经告诉了读者：“这不过是一个广告，翻过去，别看了”。如果广告看上去像变通的报章内容，可以吸引更多的读者。阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍。报纸编辑比广告人更熟谙传播之道。
68、报刊的通讯：1、正文比插图优先考虑；2、印刷正文时用衬线；3、排成三个通栏，每行35~40个字；4、每幅插图都配有说明；5、文章的首字母下沉；6、白底黑字印刷
69、请注意：
1、插图的比重不能超过文案，除非你是做摄影的；
2、文案没有分栏，字数多达120个以上——字数太多了很难看清；
3、图片少有说明，艺术指导没有意识到读说明文字的人比读文案的人多4倍；
4、几乎没有首字下沉，艺术指导不知道这种做法能提高阅读率；
5、文案通常是反白印刷，甚至连回执单都是反白的，除非家里备有白色墨水，否则根本无法填写。你做平面广告时，如果站在新闻编辑的角度去做，结果会事半功倍。如果你要打上“广告”两个字，那就打成倒写的大写英文斜体字，就没人可以看得出来了。
70、读者正常是在0.5米的距离阅读广告品，所以字体的大小、间距一定要注意清楚明了。
71、如果你在做一个促销广告时，版面的编排看起来犹如报纸的头版，你会吸引多数人的。这种类似报纸头版的布局对发布新产品最为适合。
72、用双页广告值不值？它们比单页广告多花一倍的钱，但阅读率和反馈的回单却很少提高一陪。
73、在产品外形很长，必须水平地展示出来的情况下，从功能的角度考虑有理由采用双页广告。
74、海报不仅要用文字，还要用画面传达销售承诺，而且要尽可能地大，品牌名称要让人在距离很远的地方就能看到。运用单纯而醒目的色彩，设计时不要采用三种以上的素材。
75、地铁广告：平均每个乘客逗留在广告前的时间是21分钟，足以阅读一段很长的信息。只有15%的乘客手上拿着可以阅读的东西，其余85%的人无事可做，只能看你的广告。
76、读者不是文盲，所以在可能的情况下不要把公司的标志仍是做得一个图形的方式，太落伍了。
77、英文中编排：大写字母妨碍阅读，字母之间失去高矮之分，人们很难辨别单词，只好一个字母一个字母地拼读。
78、在插图上方添加标题也造成人们视觉障碍。
79、标题的未尾不能出现句号。
80、文案的尺寸太宽或太窄都会影响阅读，人们习惯阅读宽度是在40个字以内的报纸。
81、什么字体最方便阅读呢？是人们熟悉的字体。比如宋体、黑体、圆体等，字体越古怪，越难以看得明白。戏剧性应该体现在内容而不是字体上。
82、某些艺术指导把文字当做设计一些奇怪造型的原材料，文案被做得无法阅读。难道你不认为把文案分栏编排会更容易阅读吗？
83、反白印刷的广告，它们几乎无法阅读；除非表达特殊的图片效果与主题否则不要轻易采用。
84、在大标题和正文之间插入排成两行的副标题能吊起读者的胃口，吸引他们读下去。
85、正文开头用下沉的大字一般能多吸引13%的读者。
86、开头的段落限制在11个字。
87、在正文第一行下方5~7厘米的地方插入一个小标题，然后在整篇文案中使用小标题，能让读者不断地看下去。可以写一些疑问式的小标题，激发读者对下文的好奇心。
88、重要的段落要用黑体或斜体字编排。
89、简短的分行，能提高阅读率。
90、用箭头、弹形记号、星号和其它符号辅助读者阅读。
91、如果要阐述很多无关联的信息，不要用呆板的连接词，简单给它们编号——像我现在这样做。
92、如果在段落之间加上说明，阅读率平均提高20%。 93、我们销售的方法就是先让目标对像阅读。
94、内文第一句和第一段应与标题环环相扣。如果你的大标题能激发读者的期望，千万不要吊胃口。将它放在内文中的第一句。
95、陈述产品利益时，别忘了陈述事实和产品特色。
96、迎合顾客的个人兴趣。大多数人都会基于自己的兴趣而行动，你就利用文案迎合它。
97、文笔必须清楚明白，具有说服力。
98、运用简易词汇，除非艰涩词汇能达到更好的效果和权威性。
99、一句只写一个概念，类似的概念集中在同一个段落中。
100、使用读者的语言。
101、让顾客有参与感。常用“你”这个字。
102、记住：你的销售点并不一定是顾客购买的原因。
103、将承诺放在大标题中。你必须站在客户的立场思考：“这和我有何关系？如果和我无关，我干嘛要继续看下去？”
104、文案保持简洁风格。段落及句子要短而易读。
105、使用顾客的日常用语。不要使用自己的语言，应考虑顾客的地区、职业、年龄及社会阶层等客观原因的定位来决定语言的使用。一并考虑顾客的需要及问题所在。
106、“说得越多，卖得越好”。记不得这是谁写的。
107、向顾客显示回应对他有利。诱使顾客采取行动——尽可能提供诱因。运用具说服务的事实和利益使顾客乐意倾听你的诉求并回应。
108、清楚显示应如何回应。设计、撰写折价回函时，要以读者为考虑。保留足够的篇幅，使回应的资料能够填写清楚。用文字表示清楚，譬如：“请真写你的姓名、职称及公司地司”，这将有助于建立实际可行的数据库。若你是以电话号码为主，就要确实的突显它——电话号码要大而醒目。
109、让顾客能轻易采取行动。要使回应容易，可运用以下要素：免邮资回函、800电话号码、回邮信封、电子信箱、免费电话、即时通讯、免费QQ、MSN、贸易通等。当顾客打电话要求进一步资料时，给具体负责的人名，方便他咨询。同时为了避免转接次数过多导致总机占线，立即将顾客直接转到适全人选。
110、告诉顾客要即时采取行动。
111、让它成为一种利益。因为生活中充满问题，所有人都在寻找解决之道。人们希望他们的家庭、个人、身体、医疗、事业及财务、成本、声益等各问题都能解决。若能解决读者的问题，你必定能大胜。当大标题中说明产品或服务所的解决之道，你可能性确定他们会全神贯注，并且保持兴趣。
112、将正常方形图片修成略带圆形的转角，感觉起来会亲易近人。同样也适用食品类的字体。
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